Page 30 - PLAT - Private Label Dergisi 2. Sayı

RÖPORTAJ

Private Label Yönetimi ve

Tedarik Zinciri

Entegrasyonu...

Hepimiz tarafında bilinen gerçekleri bir kaç madde- AHMET TANSIK
de sıralayacak olursak:
• Mevcut Private Label pazarı 20 Milyar Dolar ve bilir. Bu şekilde, hammaddeden rafa kadar geçen
hızlı büyümeye devam ediyor… sürecin yalınlaştırılması sağlanarak müşteriye de-
• Market markalarının Pazar payları giderek artıyor, ğer katmayan ne varsa ortadan kaldırılabilir.
pazar liderliğini ele geçiriyorlar! Bu yaklaşımın ticari sırların ortaya dökülmesi olarak
• Müşteri sadakati artıyor, marka değerleri güçle- görülüp kaçınılması sık rastlanan bir durum olarak
niyor, çıkıyor. Buna karşılık, ticari hassasiyetleri gözeterek
• Perakendeciler, Private Label ürünleri stratejik ön- yönetmeyi becerenler de fark yaratıyor.
celik olarak tanımlanmış durumdalar ve buna göre
yapılandırıyorlar.
• Marketlerin çoğu Private Label ürünlerini işin usta-
sı olan “üretici şirketlere” yaptırmayı tercih ediyorlar.
Private Label yönetimi, üretici ile satıcı arasında alı-
şageldiğimizden farklı bir yapı gerektiriyor. Bu da
her iki şirketin her zamankinden daha yakın çalış-
masını gerçek paydaşlık anlayışını gerektiriyor. Peki
nasıl olacak bu?
Gerçek paydaşlık, Karşılıklı bağımlılık “Interde-
pendency”..
En ucuza alma önceliğine bağlı alıcı-satıcı ilişki-
si Private Label’ın yoluna mayın döşemek gibidir.
ABD perakende sektörünün büyükleri bu yüzyılın
başlarında bu gerçekle yüzleştiler ve üretici ilişkileri
stratejilerini en ucuza almaktan “doğru tedarik et-
meye” çevirdiler.
Doğru tedarik etmenin temelinde, ürüne katılan
değerin artırılması için gerçek anlamda paydaşlık
mantığı vardır. Paydaşlığın ticari hayattaki anlamı;
birlikte yaratılan değerden, katkı doğrultusunda
pay almak olarak tanımlanabilir. Bu tür bir ilişki kar-
şılıklı bağımlılık eksenine oturacağından her iki taraf
içinde sürdürülebilir olacaktır.
İki ayrı firma nasıl birlikte çalışır:
Aynı ürünün satışından kar elde etmek isteyen iki fir-
manın birlikte çalışmasının çerçevesini tanımlamak,
Private Label ürün tedarik yönetiminin püf noktası
olarak tanımlanabilir. Birlikte çalışmanın çerçevesini
dört ana alanda toparlamak mümkündür.
1. Maliyet yönetimi: Araştırmalar Private Label
müşterilerinin ilk olarak fiyata baktığını gösteriyor.
Açık hesap (open book) çalışma, maliyet yönetimi
için en etkin çalışma yöntemi olarak değerlendirile-

28